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市场没有迟到者
七喜电脑公司董事长易贤忠说：“在我的观念里，市场没有迟到者。关键在于进去时，自己要对自己有信心，要知己知彼。要懂得利用竞争对手的弱点，来削减自己的不足。”1997年，国内PC市场已经渡过了最初的成长阶段，进入了竞争相对稳定的发展期。当时一线品牌联想、方正、长城等正在大规模争雄市场，而同方、海信、海尔等众多二线品牌也在设点布线、准备大干一场，应该说此时并不是新PC品牌进入的最佳时期。然而，年过40的易贤忠却恰在此时创办了七喜电脑公司。四五年下来，七喜一直在健康地成长，目前年销售额达到了20亿元，市场排名冲到了全国第四、第五，逐渐从一个华南品牌向全国品牌扩延。
市场没有迟到者。有个穷孩子，住在郊区的一个垃圾场附近。上小学三年级的时候，他在路上捡了1只易拉罐。这时一个收破烂的正好路过，他做了有生以来的第一笔交易，这笔交易的纯利润是1角钱。从此，他发现满地被人弃置的东西都是金钱。10年间，他没跟家里要过一分钱，没有因捡破烂使学业受到丝毫的影响，相反，他因增加了阅历而使自己的成绩跑在了前列。1995年他顺利地考入了广州的一所经贸大学。
大学里他重*旧业，不过这一次他只做了3个星期。因为在捡易拉罐的时候，站在别墅阳台上的一位外商请求他把草坪上的一只易拉罐捡走。他走进别墅，外商用赞许的语言鼓励他。这时，外商惊奇地发现，这位捡易拉罐的小伙子竟听懂他讲的英语。外商异常兴奋，他的夫人正需要一位懂英语的草坪保洁员。第二天，他就走进了这位外商的家庭，帮助修剪草坪，喷洒药剂，周薪是50美元。后来经他们介绍，他又成了另外3家外国人的草坪保洁员。
大学4年间，他利用星期天净挣了4万美元。临毕业时，他申请成立了广州第一家草坪保养公司。现在他的业务从外商家庭延伸到住宅小区，经营范围也从单一的草坪护理发展到兼肥料、除草和除草机械。一些开发商也纷纷登门，因为他们发现小区绿油油的草坪，可以使房屋的租金或售价提高2－3%。如今，那位曾经捡易拉罐的男孩早已是广州的一位百万富翁。
市场没有迟到者，以竞争为特征的市场经济不会偏袒任何企业和人，成功从来属于有准备、有活力，善于把握、利用、抓住商机和市场脉搏的人。伊莱克斯集团总裁认为,在开拓一个国家的市场时,必须重视当地的民俗习惯和消费方式等社会文化因素。虽然伊莱克斯有丰富经验,但对中国市场并不熟悉,所以针对中国市场制定了独特的市场开发计划,依次生产小家电、冰箱压缩机等产品,在逐步熟悉中国市场的过程中再逐步推出自己的各种产品,冰箱产品是其计划的一部分。营销中伊莱克斯采取了非常务实的态度,始终贯彻既定的目标,一方面谦虚地学习自己的主要竞争对手----海尔营销对中国市场消费文化的理解;另一方面作为竞争者,针对海尔的全面开花,伊莱克斯始终坚持自己的目标,注重实效。从伊莱克斯的成功中我们可以看到:市场变化莫测,任何时候都蕴含着无限的商机,只要你细心地去研究发掘，就可以发现许多机会。结合自己的实际制定切实可行的目标和策略，并以务实的态度去贯彻和执行，那么，成功就不会太远。市场永远没有迟到者。
飞利浦光存储自从2004年重返中国市场以来，创造了专利引入数量和销售增长第一两项国内市场记录。作为光存储全面解决方案提供商和DVD+RW标准制定者，飞利浦DVDRW1620K刻录机由于运用了飞利浦实验室研发的RUNNING OPC(随机激光功率校正)、THERMO-BALANCE热平衡刻写原理以及SEAMLESS LINK无缝连接等创新技术，在光存储产品市场独具特色。同时表现抢眼的16X DVDR 4.7G光盘和8.5G双层光盘等丰富的DVD刻录盘片也为消费者提供了更多的选择。
飞利浦具备核心技术上独具优势，那么是如何实现销售增长第一的?飞利浦消费电子中国影音事业部销售市场总监陈志轩做出了解答。他说，毫无疑问，对于已经日益成熟的国内光存储市场来说，飞利浦产品是一个后来者。但是一个普遍公认的原则是：市场没有迟到者。也就是说，凭借自身的技术优势，选择一个准确定位。就能够弥补时间上的不足而迅速占领市场。对飞利浦来说，这点无疑已经做到了。选择适当的时机入市，不但可以避免前期巨大的市场投入，而且在技术与市场达到一定的平衡和相对成熟时适时切入，往往会更适合国内IT产业快速发展的历程。市场没有迟到者，显然，飞利浦光存储--蓝豹的问世与之不谋而合。从产业角度来看，飞利浦光存储--蓝豹所带来的不仅仅是高速刻录产品的普及，还有市场阵营的分野。全刻录时代将是一个企业全方位竞争的时代，单纯拼价格拼速度的光存储市场已经翻页，企业间单一的竞争变成了立体的竞争。
市场没有迟到者。但需要提醒的是，只有实实在在地在生产、研发、营销等环节上下工夫，企业才有可能挣得属于自己的那块蛋糕。如果仅仅是铺天盖地的噱头炒作，最终只能落得个“竹篮打水一场空”，害己害人不浅。
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